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入行时我们都是医械代表去年他赚了100万…

时间:2020-01-04 11:35

  那时我是公司的物流专员,负责给经销商配骨科的手术器械。主要是创伤、关节的产品和器械。每次一有手术,少的时候需要配两个吉他箱那么大箱子的手术器械。少的时候六七十个器械吧,多的时候四大箱,一百多件,什么钻头,锯齿都有。创伤的器械都是钉子、钢板什么的,每次出库回库都是要清点准确,实在累人(所以做骨科器械的小姑娘都是女汉子啊)。

  有时候赶上双腿膝关节手术,器械加产品的高度几乎到了我的胸口那么高。每次接回手术器械时别的经销商业务员都是抽烟看着我清点器械,只有他和他们家的业务是蹲在地上和我一起点器械,我们的基情之花也是在那个时候埋下的种子.......

  那个时候做器械的很多都羡慕做药品的,赚得多,不用跟台轻松。做器械的没事跟台飞刀的,累死累活的。

  有的时候是大三阳、小三阳、乙肝的患者他也会告诉我一声,让我注意点。怕万一不小心手被器械刮破了。有的手术器械有死角,清洗不干净,一拧然后出来的就是各种你能想到的混合物,▲●…△酸爽.......

  后来我不做骨科器械了,做药品了,不用在晚上手机不敢关机,生怕临时有手术需要我去库房。也不用在担心在每天核对那些数不完还死沉的手术器械了,也不用每天被无数电话轰炸,要这套器械,那套器械的,每天被逼的手忙脚乱的,◆▼感觉卸下了一个很大的包袱。

  但小S还是一直在做器械,◇▲=○▼=△▲他依然每天要拉着一堆沉重的手术器械从公司到这个医院,又到那个医院,不停地跟台,飞刀,▪️•★累成狗!唯一变化的是他换了个女朋友。

  再后来我进了外企,自己通过努力终于上升了一个台阶。基本的收入也提升了一截,之后连续两年多超额达成。钱也赚了一点。▼▼▽●▽●但说实话,感觉没什么积累,除了个人能力的提升,和客户的关系并没有特别的深入。也许是我的问题,但有时我也是觉得是产品的无力,一个不受重视的普药,什么政策都没有,有的客户甚至告诉我说你只要不保证我断货就行了,你这东西谁都会用。

  小S这边还在为老板的折磨苦恼。他们就连报销电话费,★-●△▪️▲□△▽都不让人安宁!老板要让他们把通话记录打出来,然后画出哪些是因为公司业务发生的通话,再把通话费加一起,算出个数报销。他自己还是公司后来的,是个小弟,有什么跑腿的活也都是他去做,每天像个陀螺,停不下来,天天如此,却赚不到几个钱,从我的角度来看,他在这做这个真的没什么希望。唯一变化的是他又换了个女朋友。

  在往后我去做了特药,虽然我市场恨困难,但我有个超级SB的客户啊!投入了无数资源但却装傻充愣,还很牛逼的样子。但公司还是不肯放弃她,继续投入,•☆■▲我在想公司是不是通过我的岗洗钱,但这段时间却是我成长最快的一段时间。

  我有个能力特别强的老板,就叫她J姐吧。J姐不是那种干说不练,肚里没货的主。无论市场遇到什么问题,他都能给我个解决方案,△▪️▲□△跟她我也学会了做特药的方法,身边还有很多优秀的同事,学术能力也特别强,合作能力也特别强。每个月的产品知识考试,我们都开语音,所以彼此产品知识成绩,我们都在95分以上,考个满分也是常有的事。

  这时小S产房传喜讯,★◇▽▼•升了!变成公司的业务老大了,但没个卵用,电话费该怎么报还怎么报,口▲=○▼撑死给我打电话的钱能算公司里头,还得悄悄的。

  但感觉现在和客户关系深入了很多,我们这骨科的很多大咖都是他的客户,有的都是院长副院长这个级别。他们天天在一起做手术、飞刀、☆△◆▲■抽烟、吃饭、喝酒,关系早已比我和客户的关系深入很多。pk10开奖时间整个生活也发生了很大的变化,他的手术多了,收入自然也上来了!但没变的是他又换了个女票!

  而我却没有什么变化,客户关系虽然好了很多,但远达不到小S和他客户的关系那么深入。可能这就是药品和器械两种模式本身导致的吧。■□

  去年小S自己出来创业了,也是做骨科器械。利用这么多年积累下的客户资源,好几个医院的老客户都给他提单,使用他的产品,做的风生水起,好不让人羡慕。而我的客户,▲★-●我敢说我让他们提单一定是想都不要想了,□▼◁▼会找出一万种理由拒绝。毕竟我们的关系很单纯,纯学术关系。

  年前我俩小聚,我问他去年一年卖了多少钱,他说500万。我心中说了一万遍卧槽,羡慕的直流口水。其实不用他告诉我赚了多少钱,就是以保守的计算方式估算,100多万是有了。因为他还清了创业时欠的六七十万的外债,车也从宝来变成了40多万的凯迪拉克SUV。

  看着他的成绩,真的是打心里佩服,因为他这么多年的专注得到了回报。坚实的客情关系转化成了创业的资本,我想这在药品这个行业很难发生吧,顶多代理的品种给上上量!